直播平台供货商，开拓线下市场

“90后”创业青年郑辉林。直播（农健/图）

他赶上过时代的平台风口，也掉入过时代的供货陷阱。

福建省泉州市永春县介福乡“90后”青年郑辉林，商开从负债累累到创业翻身，拓线用了将近一年的下市时间。

他一度沉沦，直播最拮据的平台时候在县城摆摊卖猪肉。蛰伏5年后，供货2021年年初，商开他在全家举债的拓线资助下，开了一家小小的下市茶具工厂。

2025年是直播郑辉林创业以来最繁忙的一年。这一年，平台他进行了艰难的供货转型。

以前，他是周边直播电商平台的供货商。创业5年以来，他频频目睹身边的同行追逐电商销售的爆款，也“死”于爆款。他的决定是开拓线下市场——一个他完全不了解的领域。

从年初开始，他就通过朋友介绍、外地老乡引荐等方式联系上外省一些大型批发市场的老板，经过这一年的业务往来，他在四川、河南都有了稳定的线下客户。

2025年12月13日上午，郑辉林和四川的大客户通话，两人约着2026年一定要想办法见一面——两人合作了将近一年，还没有见过面。

“遍地都是机会”

郑辉林的人生第一桶金有两万多元。他没有寄给父母，也没有自己消费。这桶“金”到手的当天晚上，他就去找货，一周之后在夜市上摆起地摊。

那是2010年夏天，郑辉林中专毕业，第一份工作是做房产中介。那时候的房地产市场一片欣欣向荣，他上班半个月后，销售的一套二手店铺成交。店铺只有58平方米，每平方米售价四万多元。他通过这笔交易获得了两万多元佣金。

拿到钱的那一刻，闽南商人积少成多、以小博大的商业基因，在郑辉林的身上被唤醒了。

15年后，2025年12月12日，郑辉林在他永春县介福工业区的茶具厂回忆起那一刻，“我本能的反应就是这个钱不能拿去消费，要拿去做生意”。

一个星期之后，他白天去房产中介公司上班，晚上去泉州市东湖公园附近的一个夜市摆地摊，卖年轻女装。那是泉州市区人流量最大的夜市之一，他30元一件拿货，七八十元卖出去，短短两个月又赚了三万多元。

“那时候钱不要太好赚。”他说，“只要肯用心，肯吃点苦头，感觉好像遍地都是机会”。一个不可忽视的背景是，他赶上了泉州经济狂飙突进的年代。1